黏力,把你有價值的想法,讓人一輩子都記住!

連國家領導人都適用的設計行為學

4 人評分
  • 出版日期:2020/04/08
  • 語言:繁體中文
  • ISBN: 9789869851381
  • 字數: 133,459
紙本書定價:NT$ 360
電子書售價:NT$ 252

本書為流動版面EPUB,適合用 mooInk、手機、平板及電腦閱讀。

越恐慌,越需要黏力的智慧!
看穿假消息,散播正能量,
100%攸關個人經濟、企業存亡、國家政策!

病毒肆虐、經濟崩潰、產業蕭條,
極具黏力效應的假消息漫天遍布,稍不注意就被風向帶著走!
與其每天被黏,不如撥亂反正,
善用簡單、意外、具體、可信、情感、故事六大原則,
讓你有價值的想法,創造正向且深遠的影響力!

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    讓人變有錢的36個微習慣:年収1億円になる人の習慣

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    ★ 2019年1月號《日經TREND》1000名商業人士和職人票選2018年必讀商管書第3名 專科畢業生到展店240間店的經營者,從年收50萬到千萬,其實很簡單! 不花錢、不用高學歷、不用天賦,36個簡單到不可能失敗的方法 「你可以忽視不重要的99%,但對於關鍵的1%,就要無限堅持。」──山下誠...

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    上班族脫魯計劃,從此自己說了算! 這不只是為了錢,或開除慣老闆,也是因為你夠好,能對世界有所貢獻! ★讓你真正為自己、以興趣熱情而活,而且不用為錢煩惱

  • 10分鐘搞懂策略佈局

    10分鐘搞懂策略佈局:創造營收、突破困境的62招策略選擇

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    15道命題62則策略選擇,輕鬆搞懂策略佈局!  行動社群時代,專為時間碎片化的你量身打造, 圖解商業邏輯,助你系統化學習, 海量知識萃取,極簡閱讀快速吸收! 業績好,不代表會一直好; 時局差,不努力只會更差。 商機無限,然而危機更迫切, 企業找尋創新策略,是面對巨變時代的唯一策略!...

  • 把腦袋換掉:培養全新創意思考能力

    把腦袋換掉:培養全新創意思考能力

    電子書售價:NT$ 175

    頭腦是塊自己的領土,能建造地獄的天堂,也能建造天堂的地獄! 人們常說:「天才和蠢才僅一步之差。」 這一步之差的主要原因與其說智商不同,倒不如說是思維方式不同,以正確的方法進行思維,即使智商平平,有時也可以不失時機地做出天才的決斷。  

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    不理性的力量

    不理性的力量:掌握工作、生活與愛情的行為經濟學

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    《誰說人是理性的!》最發人深省的續集 《紐約時報》、《出版人週刊》、《科克斯評論》專文推薦 ★★★★Amazon.com商業理財百大暢銷書 繼《誰說人是理性的!》之後,丹‧艾瑞利這次要你徹底利用非理性行為,讓你在職場與情場、工作與生活,更聰明、更快樂!  

  • 詳細書訊

      ◎為什麼有些流傳消息讓人驚心動魄,急於分享?
      要小心,有人蓄意在萬聖節的糖果裡包藏了會割人的刀片!
      新冠狀病毒就算沒症狀也會傳染,即使離開人體2-9天也能存活!

      ◎為什麼有些事情就是能深入人心?
      諾貝爾醫學獎得獎人喝下病毒,教人不得不相信,胃潰瘍來自幽門桿菌!
      專家實驗證實,口罩不能噴酒精,否則會破壞口罩的防護力!

      ◎為什麼有些事情必須訴諸情感才有效力?
      你可能不會捐款給「非洲的窮人」,但會資助一位住在非洲馬力的七歲小女孩!
      疫情嚴重期間出國遊玩染症,不僅害自己,也害家人、害公司、害你所接觸到的所有人!

      榮登《紐約時報》、《華爾街日報》暢銷書
      《商業周刊》連續推薦長達24個月
      諾貝爾經濟學獎得主理察.塞勒評價為必讀之書

      ★ 揭開創意概念背後的情感吸引力和邏輯說服力
      ★ 從學生到專家,從SOHO族到企業CEO,從個人到國家領導人都適用

      為什麼有的想法能成功,有些卻不行?
      本書作者希思兄弟認為所有的行為的節點都會給人留下記憶,
      但只要我們找準並精心設計這些時刻,我們就能輕鬆掌控情感,甚至是行為與建立習慣,讓人上癮,這也是設計行為學的基本定義。
      設計行為學的基本三步驟:1.選擇一個明確的目標;2.讓這個行為做起來簡單;3.提醒人們去做的這個行為。
      前面所說的概念是天生就有趣,還是靠努力變得有趣的?
      有沒有可能找出某種方法或原則,
      讓一個真實、有價值的概念,就如「盜腎傳奇」一樣有效流傳?
      本書從分析這些概念具備的要件開始,
      規納出六個原則,讓你的概念脫胎換骨,黏住別人的腦袋、改變別人的行為!

      →為什麼有些謠言、傳奇那麼深入人心?
      你是不是常常覺得自己在傳達訊息時:
      「有趣但不夠聳動,實在但不夠震撼人心,重要但並非『攸關生死』」?
      馬克吐溫說:「謊言都繞地球大半圈了,真相可能還沒出發呢。」
      所以,不得不說,謠言、童話、都會傳奇都是「天生具有黏性」的創意經典!
      ◎可口可樂會腐蝕你的骨頭
      這在日本引起極大的恐慌,但到目前為止,日本還沒有出現青少年骨質膠化的流行病。
      ◎中國長城是從太空唯一見得到的人造建物
      長城確實很長,但不是很寬。試想如果從太空看得見長城,那應該也看得見任何一條州際公路, 或許還看得見幾間沃爾瑪的大型超市。
      ◎你只用了十分之一的大腦
      如果真是如此,那腦部損傷確實就不需要太擔心了。

      →讓人聽得懂、記得住的黏性概念
      你是不是比較容易記得以上的偽知識,但卻記不住昨天主管開會時耳提面命的公司服務精神、或者課堂上生物老師又說了什麼「細胞的有絲分裂」?
      作者從謠言、童話、都會傳奇切入,試圖拆解具有黏性的概念,想找出這些黏性從何而來。因此,他們整理出「讓概念產生黏性的六大原則」:簡單(Simple)、意外(Unexpected)、具體(Concrete)、可信(Credible)、情感(Emotional)、故事(Stories)。
      書裡提供了豐富的案例,來說明各種具有黏性的線索。
      從流傳了數十年的——
      ‧偷腎傳奇
      ‧迪士尼員工就是劇組演員
      ‧諾斯壯百貨員工會開心地把顧客在梅西百貨買的商品包裝成禮品
      ‧天底下票價最便宜的廉價航空
      ‧獲得諾貝爾獎的科學家喝了一杯細菌以證明有關胃潰瘍的觀點
      ‧小學老師的模擬實際上阻止了種族偏見
      ‧德蕾莎修女原則:如果我看到的是一個人,就會採取行動……
      在在都應證了,六大原則可以如何幫助你清楚傳達概念,讓別人聽得懂、記得住,並改變其想法與行為。
      在這些成功的案例中,作者鉅細靡遺的解析它是回應了六個原則哪幾個原則而致勝。
      而在那些失敗的案例中,也剖析了倘若以另一種切入點來發展,將令人大開眼界,讀者可以在概念診察的單元中,清楚的看見令人驚訝又有趣的結果。
      讀完本書,你將可以輕鬆的設計某個訊息,巧妙地傳給人們,讓他們在不知不覺中,走向你希望他們改變的方向。

      黏力創意的六大原則

      1簡單(Simple):找出概念的基本核心。
      【例子】
      一位成功的辯護律師說:「如果你有十點主張,就算每一點都很好,他們回到陪審團室後還是什麼也不記得。」

      2意外(Unexpected):用驚奇吸引對方注意,用興趣維持對方注意。
      【例子】
      一包爆米花就和吃一整天的油膩食物一樣不健康!
      要長久保持人們的好奇心,我們可以有條理地製造他們知識的「溝壑」——然後填滿那道溝壑。

      3具體(Concrete):讓別人聽得懂、記得住,具體的描述是確保你的每一位聽眾都真正聽到同樣訊息的唯一方法。
      【例子】
      「一鳥在手,勝過百鳥在林。」抽象真理往往是以具體語言來編寫的。

      4可信(Credible):「權威」是為概念提供可信度的可靠來源之一。「反權威」是另一種消息來源的威信,是來自他們是否誠實,是否值得信任,而不是他們的地位。有時反權威人士比權威人士的效果更好。
      【例子】
      一支宣稱新洗髮精能讓頭髮更有彈性的廣告,還不如你的閨蜜大談新洗髮精如何讓髮絲更有彈性來得可信。

      5情感(Emotional):我們要了解人們在乎什麼?讓訊息激發「情感」,其實是為了讓人在乎。感受能激勵人起而力行。
      【例子】
      我們會捐更多的錢給蘿奇亞這小女孩,而不是整個非洲大陸。

      6故事(Stories):故事提供模擬(關於如何採取行動的知識)也帶來啟發(行動的動機)。
      【例子】
      體重從425磅減至180磅的賈爾德現身說法:「Subway潛艇堡拯救了我的人生,讓我重新做人。我此生難以回報。」

    媒體推薦

    國內名人推薦

      水丰刀,閱部客創辦人
      火星爺爺,企業講師/作家
      許子謙,桑河數位∕Motive商業洞察創辦人
      張宏裕,故事方舟文創工坊主持人
      黃麗燕,李奧貝納集團執行長暨大中華區總裁

    好評推薦

      建議先讀這本書,然後再讀這兩位作者的《學會改變》和《零偏見決斷法》。——理查·塞勒(Richard Thaler),2017 年諾貝爾經濟學獎得主

      你應該也能同意「把一句話說完」跟「把一句話說到對方心裡」是截然不同的難度對吧?
      這件事情在本書中被稱為「黏性」,從一個能量大到足以傳遍全球的都市傳說開始,闡述了這二十年間,反覆被廣告人、電影圈、創新商業領域等所運用的幾種溝通法則與案例:簡單、意外、可信、具體、故事。告訴我們創意運行散播的原理,以及該怎樣拿捏力道。——許子謙,桑河數位∕Motive商業洞察創辦人

      本書提出「黏力創意」是協助行銷概念產生黏性,而黏性的意思是,人們會理解並記得你的概念,那個概念也會發揮長遠的影響,乃至於改變受眾的想法和行為。其中讓概念產生黏性的六大原則分別是:簡單、意外、具體、可信、情感和故事。
      在現今凡事追求速度的年代,行銷創意不免激發人性更多欲望,但推銷的商品服務到底是需要(need)還是想要(want)呢?當物慾橫流、精神卻匱乏時,人們是焦慮多,還是快樂多呢?近年來,國外多所頂尖大學最暢銷的選修課,竟然是「幸福快樂學」。數位網路年代,許多人更透過自媒體,瞬間成為網紅,卻也不乏出現「受歡迎,卻不令人尊敬」的現象。因此,黏力創意還是要秉持良知與同理關懷,如此才能「除了聳動,還有感動」!——張宏裕,故事方舟文創工坊主持人

      我們幫航空公司做廣告,從《帶爸媽去旅行》、《說好的旅行呢?》,到《旅行帶給你的紀念品》,一年比一年更有趣、更動人。朋友常問:「你們有把握每一次都做出成功的案例嗎?」老實說,很難有百分百的保證,因為就算符合了Check list上的每個要件,這次成功了,也難確保下次一樣的結果(但這麼多年下來,我們可以自豪的說,李奧貝納的成功率是非常高的,且是以超越之前結果為目標的)。
      也正因如此,我們不只「一次性」地讓大家記住你,更要讓消費者產生需求時,「隨時」把你放在考慮的清單中——你要時時刻刻活在消費者心中。套句行話,你必須搶攻人們的「心佔率」。一次的黏性還不夠,還要緊緊地、永遠地黏著消費者,不容易吧?此時,「品牌」就更加的重要了。讓品牌在消費者的生命中發揮有意義的價值,其中運用「情感」的力量、「故事」的魅力,也是與這本書不謀而合的。——黃麗燕,李奧貝納集團執行長暨大中華區總裁

      這是一本關於使某些想法比其他想法更有效的書。它解釋了是什麼使你注意到它們、理解它們、關心它們、記住它們,並對其採取行動。這也是一本關於思想的自助書,就像減肥書一樣,它告訴你如何精簡想法。——威廉.里斯(William Leith),《飢餓年代》作者

      我覺得希思的分析很有說服力,他們的建議也很有幫助。我想,如果我在備課時能成功牢記,我會成為一個更好的老師。——巴里.施瓦茨(Barry Schwartz),華盛頓郵報作者

      清晰的文字和無數的例子使這本書可讀性很强,整體來說,它在成功清單上得分很高:它很簡單,包含了意想不到的想法,提供了具體的例子,借鑑了可信的來源,涵蓋了讀者有興趣的內在主題,並講述了一些好故事。——傑西.斯坎隆(Jessie Scanlon),《商業周刊》作者

      我對《黏力,把你有價值的想法,讓人一輩子都記住!》的預測是,它將成為一個轉捩點,並作為商業人士的必讀之作,經久不衰。但有一個警告:如果你讀了這本書,你會修改很多你的行銷資料(你可能應該)。——蓋.川崎(Guy Kawasaki),美國的營銷專家∕作家∕也是矽谷的風險投資家

      我強烈推薦這本書,因為它將確保你的PowerPoint演示文稿的基礎——你的中心資訊或想法——是堅實的。——布倫特.戴克斯(Guy Kawasaki),《有效數據故事講述》作者∕Domo數據策略高級總監幻

      這本書說的不是怎麼stick(黏住),說的是人性。——萬維鋼,物理學家∕《羅輯思維》人氣科普作家

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